Vacante Activa

Líder de Equipo Comercial

Descripción de empleo

Go Virtual se encuentra en la búsqueda de un nuevo Líder para el Equipo Comercial (Sales Lead). Tenemos abierto el proceso de reclutamiento para encontrar a la persona correcta que se encargará de darle continuidad y llevar al siguiente nivel la estrategia comercial que tenemos implementada. Dividimos nuestra orientación en el área de ventas en dos grandes vertientes: Adquisición (nuevos clientes - Hunters) y Crecimiento Clientes Actuales (Farmers: cross-sell & upsell). La siguiente infografía explica ambos perfiles:
 
Hunter-vs-farmer
 
El perfil deseado en esta búsqueda corresponde al líder del equipo de “Hunters”.
 
La principal encomienda para la persona que resulte seleccionada en este proceso consistirá en comprender los pilares sobre los cuales hemos estructurado el área comercial, para posteriormente proponer el plan de desarrollo del área y una vez que todo haga sentido en el plan enriquecido, se encargará de liderar la ejecución del plan de trabajo.
 
Hoy Go Virtual cuenta con una base instalada de 600 clientes recurrentes. 95% de nuestro negocio está asociado a clientes de la industria automotriz, y el 5% restante se vincula con clientes de Real Estate. La siguiente tabla explica nuestra oferta de valor a través de los partnerships que hemos construido:
 
Imagen 1

En la estrategia comercial que tenemos implementada trabajamos con herramientas de Inbound Marketing (HubSpot), metodologías como TDMA (Trusted Digital Media Advisor) y otros recursos que nos han dado muy buenos resultados.

FUNCIONES:

Principales responsabilidades:

  • Ampliar el portafolio de clientes (cerrar nuevas cuentas): Prospectar y adquirir nuevos clientes, generar planes de negocios para definir tácticas y estrategias de ventas. Conocer, dominar los productos y servicios que provee Go Virtual.
  • Tras concretar ventas procede encauzar los proyectos para pasarle la estafeta a un Project Manager o al área de Atención a Clientes, quienes se encargaran de conducir la implementación y pasos posteriores.
  • Desarrollar los ejecutivos de ventas que actualmente se encuentran en el área, identificando áreas de desarrollo potenciales y dando seguimiento al logro de metas grupales.
  • Implementar controles que permitan tener una base de clientes sana (evitar las cuentas incobrables).
  • Apoyo al Country Manager en Colombia para el desarrollo de propuestas y dimensionamiento de mercado potencial.
  • Conducir el crecimiento del equipo comercial.

APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DESEADOS:

Necesitamos que los candidat@s cuenten con experiencia comercial, preferentemente en publicidad y/o consultoría, y en empresas cuyo modelo de negocio esté fuertemente relacionado con Internet. Es deseable que los candidatos para esta posición estén familiarizados con la venta consultiva de soluciones de mercadotecnia a PyMES y que tengan una estrecha afinidad con la industria de Internet, como profesional o usuario de redes sociales, sitios web, etc.

EDUCACIÓN Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

  • Carreras: Comunicación / Mercadotecnia / Administración o afines.
  • Idiomas: Español y dominio del idioma Inglés.
  • Certificaciones en: Google AdWords, Hubspot, Google Data Studio.

Experiencia:

  • Al menos dos años de experiencia liderando equipos comerciales.
  • Experiencia en el desarrollo e implementación de herramientas de control y procesos comerciales.
  • Probadas capacidades para la elaboración y la presentación de propuestas comerciales. Metódico con la gestión de cuotas y objetivos.
Características Personales:
  • Trabajo en equipo.
  • Capacidad de aprendizaje de manera proactiva y autodidacta.
  • Capacidad para generar estrategias de prospección y disciplina para ejecutar planes.
  • Destacadas habilidades verbales combinadas con buena presencia.
  • Actitud de servicio, Iniciativa y persistencia.
  • Analítico.
  • Inteligencia emocional.
  • Disposición para viajar constantemente.
  • Orientad@ a resultados comerciales personales y grupales.
  • Orden en técnica comercial, procesos de trabajo con otras áreas.
  • Productiva red de contactos
PAQUETE DE REMUNERACIÓN:
Sueldo competitivo compuesto por un componente fijo y otro variable.
Prestaciones superiores a las que establece la ley.
 

Aplica para esta vacante:

Para aplicar para esta vacante, envía un correo electrónico a rrhh@govirtual.com.mx con el asunto: "Vacante Líder de Equipo Comercial" o da clic en el siguiente enlace:

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